Gehaltsverhandlung für Berufseinsteiger: Tipps und Strategien

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Die Frage nach dem Gehalt ist nicht umsonst als Gretchenfrage bekannt. Viele junge Berufsstarter fühlen sich unsicher, welche Zahl sie nennen sollen. Die gute Nachricht: Mit der richtigen Vorbereitung gehst Du selbstbewusst in die Verhandlung.

Wo findest Du Orientierung? Portale wie Kununu, Glassdoor oder das Gehälter-ABC der Süddeutschen Zeitung bieten erste Anhaltspunkte. Auch die Gehaltsstudie von Kienbaum oder die Angaben der für Deine Branche zuständigen Gewerkschaften liefern verlässliche Daten. Berücksichtige dabei Deine Qualifikation, die Unternehmensgröße, die Branche und den Standort.

Wie formulierst Du Deinen Gehaltswunsch? Eine gute Formulierung ist: „Zum Einstieg stelle ich mir ein leistungsbezogenes Jahresgehalt in Höhe von X vor.” Das signalisiert, dass Du Dich informiert hast und offen für Verhandlungen bist.

Aber Achtung: Das Gehalt ist nur ein Aspekt Deiner Berufsentscheidung. Weiterbildungsmöglichkeiten, flexible Arbeitszeiten, eine gute Unternehmenskultur und spannende Aufgaben können mindestens genauso wertvoll sein. Verkaufe Dich nicht unter Wert, aber bleibe flexibel. Manchmal öffnet ein etwas niedrigeres Einstiegsgehalt die Tür zu einem Unternehmen, das Dir langfristig mehr bietet als nur Geld.

Literaturtipp: Stephan Pflaum: Karriere-Kompass für Studierende, Springer 2024 – mit konkreten Tipps zur Gehaltsverhandlung und zum Bewerbungsprozess.

The Crucial Question: What Do You Want to Earn?

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Asking about salary is known as the “crucial question” for good reason. Many young professionals feel uncertain about what figure to name. The good news: with proper preparation, you can approach negotiations confidently.

Where can you find guidance? Platforms like Kununu, Glassdoor, or salary surveys from newspapers and consulting firms offer initial reference points. Trade unions for your industry also provide reliable data. Consider your qualifications, company size, industry sector, and location.

How do you phrase your salary expectations? A strong formulation is: “For entry level, I envision a performance-based annual salary of X.” This signals that you’ve done your research and are open to negotiation.

But remember: Salary is just one aspect of your career decision. Professional development opportunities, flexible working hours, positive company culture, and engaging tasks can be equally valuable. Don’t sell yourself short, but remain flexible. Sometimes a slightly lower starting salary opens the door to a company that offers you more in the long run than just money.

Recommended reading: Stephan Pflaum: Karriere-Kompass für Studierende, Springer 2024 – with concrete tips on salary negotiation and the application process.